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拂云沉默着走在前头。
连续问了五六家，一听到找他们谈合作，就直接拒绝。
有那么一两家态度比较好，还问了一下他们卖的是什么，可一说胰子和洗发水，就都摇头。
胰子就能洗头发，还要什么洗发水？至于胰子，都有固定的拿货点，对方的胰子拿货价便宜，而且名气大，很好卖。
一个听都没听过的木子牌，对做了多年生意的他们来说，简直入不了法眼。
一天下来，被拒绝多了，饶是拂云，激情也被磨灭了一半。
两人找了个面摊坐下。
拂云问：“李四，那个什么金氏，你了解多少？”
光头李挠了挠头，“我又不用脂粉胰子，哪里会去了解这种东西。”
刚才在店里拂云都看过那些产品，比平镇的好，价格想必也比较贵。
实际上，她若坚持，是跟人谈下去的，毕竟她的销售模式有优势。
比方说，那什么金家的胰子，只要是个店都在卖，而她能给区域保护，也就是说，一个地方，只批发给一家卖。
只是初来乍到，不大了解市场，不好轻举妄动。
面摊的老板听到他们的对话，端来两碗面，问了一句：“二位说的可是卖脂粉的那个金氏？”
“对，老板，你可知道这金氏是什么来历？”拂云也就随口问问，没想到还真打听到了
“金氏是咱正阳县的首富，做了十几年的胭脂水粉，在县里很出名，光是分店就开了三个，有金氏在的地方，方圆五里、不，十里，都无人敢开脂粉铺子。
金氏是个大家族，财力雄厚，咱们老百姓祖宗十八代加起来，挣的钱只怕还抵不上人家一月挣的钱。人家除了县里，在府城，甚至京城都有分店。”
原来是首富。
拂云点了点头，还好她没强行撬别人的顾客，不然若对方小气一点，只怕容易结仇。
强龙都不敢压地头蛇，更何况她还不是强龙，暂时还是猥琐发育吧。
拂云这么想着，可做生意的事，哪有那么如意的？
她完全没想到，她不惹人家，人家反而主动找上门来，更是差点害得工厂被查封。
不管在哪里，只要是做同品类的生意，那大家就是竞争对手……
面摊老板又说了几句，多是说金氏如何如何厉害，产业如何如何丰富等。
光头李方才在金氏铺子吃了瘪，心里十分不爽，又见有人这么夸赞金氏，便酸溜溜地道：“不是我瞧不起他，金氏的胰子真的做得很一般，一点也比不上……”
“闭嘴！快吃！”桌子底下，拂云狠狠踢了他一脚。
光头李撇撇嘴，“我又没说错，本就一般。”
拂云伸出手，五指在他眼前缓缓打开，“格局打开，人家能做到县首富，能经久不衰，自然有他自己独特的地方，那些地方，也一定值得我们学习。”
光头李不认同，却说不出反驳的话。
等面摊老板转回去忙，拂云才压低声音道：“虽然，我也觉得他们的胰子不如我们的香皂，但是，有一点你今后得注意，在卖东西的过程中，可以夸我们的好，但是，最好别说别人的不好。”
“为何？”
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